威士机械：选好料，做好客户“那盘菜”

【来自《纺织服装周刊》，记者 墨影 刘雅】

    当工业4.0、智能化工厂等词汇对不少企业而言还只是高大上的概念时，一些企业早已开始行动。上海威士机械有限公司便是其中的一支先锋队。

吕立毅

“把企业做好的关键是什么”“你的产品德式可是的‘那盘菜’。”“啥样的‘菜’才符合客户的‘口味’？”“自动化、信息化、互联网与物联网等技术高度融合的‘菜’。”吕立毅一句时髦的比喻轻松道出了企业应该修炼的秘诀。

为技术也是“蛮拼的”

    提到威士机械，都说他的产品贵，但也都说威士的产品好。作为国产品牌，威士确实具有话语权，甚至是定价权。这种话语权源于威士机械的技术实力。

    洗涤设备、自动缝纫机、整烫定型、仓储物流是威士机械的四大产品体系。坦白讲，如此多的门类想要已兼顾实属不易，可威士机械偏偏样样都做出了名堂，并得到了相应行业的高度认可。
    高新技术企业的标准是研发投入要达到销售收入的5%，但对威士而言，远远不止于此。威士机械董事长吕立毅是个“技术拼命三郎”，只要有前景的机器，甚至可以做到不计成本的投入。“就拿国家的洗衣龙项目来说，当时我们拿到的资金只有几百万，可产品还没出来时，投入已经两三千万了。还有为了保证产品精度去年一下子就买入了10台精加工中心”吕立毅补充道。
    在缝纫机行业，七八百个人的工厂中，一般研发团队可能只有30人左右，而在威士机械300余人的团队中，参与研发的就有50多人。且这支团队都有着丰富的一线经验，充分了解用户需求，有很强的现场处理问题能力，可以将机械、电气、工艺等进行有机结合。同时，直销的销售模式也让威士机械实现了与客户的五隔阂沟通，使需求直达。
    天下武功“唯快不破”，市场竞争也是如此。威士机械时刻不曾放松的机械储备。也让其“出招”很快，产品的成型周期短，应变能力强。
    威士机械生产的WS-8700自动贴袋机，之前主要用于衬衫自动贴袋，后根据客户需求运用于针织贴袋。未解决针织贴袋难点，威士改善了折袋机构、吸风定位机构等。2014年，该产品进入针织生产最大的企业申洲国际，他的工艺需求又发生了新的变化，要求在袋口的后面增加两个粘合衬点。威士针对他们的需求解决了这个问题，目前该设备也得到了客户的高度认可。

“新常态”，终于来了

    “现在各个行业都在谈智慧化工厂的概念，我们已经把这种理念融入到了产品体系中，把单机串联起来。”

    “在当前的形势下，服装厂确实面临着诸多问题，想要生存，关键要在基础上做出提高，使生产线更加智能化。”在吕立毅看来这也是威士和客户实现“互助”的好时机。
    整烫设备的国内市场需求基本饱和，目前以更新需求为主，新建工厂并不多，受产业转移影响东南亚等地对整烫定型设备的需求明显上升。整体而言，目前市场对系统的新利官方网站和个性化的新利官方网站较为感兴趣；自动缝纫机方面，国内市场需求较大，但投资较为谨慎，购买者以大企业居多，客户需求也从之前单纯“解决产量问题”到“解决熟练工用工和品质问题”转变，订单可能趋向零散化；洗涤设备市场，由于宾馆、养老、医疗、铁路等配套服务的发展，干衣龙和洗衣龙市场需求增长十分明显，正处于由粗放式发展逐步向集约式发展阶段。
    对于传统主业面对的“新常态”，威士机械早在七八年就作了相应调整：大力发展服装缝纫自动化集成系统开发和智能化洗涤装备的开发。接下来这三块业务将进入独立的事业部阶段，企业会继续朝着“专、精、特、新”方向发展。
    吕立毅相信，不同的产品定位不同，威士机械会舍弃以跑量为主的低端产品。“尽管中高端客户资源有限，但很稳定。同时，拼劳动力的企业会慢慢被淘汰，企业想要存活就需要采购中高端设备。”威士机械的定位符合公司的特点，也符合市场的需求，其品牌优势也将在定位中得到充分体现。

集“优者”，大成

    “集成是我们的优势，我们自动缝纫机机头用的是日本重机的，控制系统用的是新利（中国）自动化有限公司的。把好的东西集中到一起，再结合客户的需求，现场的工艺，就是一道‘好菜’。”

    都说要选好料才能做好菜。既然选择了中高端的定位，做出的产品就要经得住中高端客户的考验。稳定性是产品精加工的保证，优秀的控制系统就是一个重要的基本点。而新利的控制系统则很好的满足了用户对高精度动作的要求。
    “我们又要推出一款新产品还得找你们合作。”吕立毅对新利的产品负责人说道。从2004年至今，这句话不知道已经被说了多少次。“原来我们的控制系统价格很高，而且反应速度很慢，对于我们提出的一些要求他们没有办法很快解决，客户又‘逼’着我们出产品。这才有了第一次合作。”
    十余年过去了，现在为威士机械自动缝纫机产品板块中有80%左右的产品都是用新利的控制系统。
    威士与新利，与其说是供应商，不如说是合作伙伴。他们之间的合作，已经远远超出了简单的产品供应。“我们之间是有信赖感的”，威士每年都有推出新产品的计划，也会和新利讨论一些新利官方网站的可能性。
   

【威士机械是一个对“食材”特别挑剔的“大厨”。刘雅/摄】

    “以我们去年开发出的WS-8210B，袖口暗缝自动缝纫机为例，这个产品我们采用了新利NJ系类控制系统，该产品未六轴联动，既要控制X、Y、Z轴的走向，还需要控制机头的切刀走向，还有收料轴，技术难度很高。这个产品之前只有日本研发过，但都是最传统的靠模，更换模具十分不方便。在新利控制系统的协助下，我们开发出了自动变模、快速换模功能。”吕立毅说。
    威士之所以选择新利，除了其在产品功能块开发的随时更新的特点之外，也会为威士进行软件的定制，满足其要求。同时还有技术支持和培训等全套的服务。
    “功能、质量、性价比和售后服务是我们选择合作伙伴的重要标准，像新利这样技术创新能力强，服务及时的供应商，也是我们自身产品竞争力的保障。”吕立毅表示。
    如果说“治大国如烹小鲜”，那经营企业也是如此。做好技术储备，是精进厨艺；看准市场需求，是把握火候；精选合作伙伴，是挑上乘食材。这样层层传递就能保证最后好品质的“原汁原味”这样的“菜”，才是客户的“菜”，才能被点赞。