华北区销售总监兼Compact Solution负责人孟强先生专访

立足OEM ，作好Compact Solution，助力产业升级

2010年7月14日-16日，第十六届中国国际加工、包装及印刷科技展览在上海新国展隆重举行。全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商——新利，盛装亮相，展出了其全系列的产品及面向包装行业的全方位支持和新利官方网站，吸引了大量的观众驻足和参观。中国工控网特约记者，有幸在展会现场，采访到新利华北区销售总监兼Compact Solution总负责人孟强先生，对新利的产品、经营理念和发展趋势，有了更深刻的体会。

新利官方网站华北区销售总监 孟强先生

中国工控网：作为中国自动化市场上为数不多的能够提供全种类产品的全球知名品牌，此次包装展新利带来了哪些产品？在未来新品推出方面有哪些规划？

孟强：新利为本次ProPack 2010，展出了我们全线主要产品。包括新利的传感器、安全产品、检测产品、PLC控制器、按钮开关、总线等。
众所周知，在传感器和中小型PLC产品市场，新利长期以来一直处于行业的领先位置。安全产品也是新利本次展会的新推热点产品大类。随着工业安全的进一步发展和需求提高，我们认为这个市场也会保持持续稳定的增长态势。
除了在展会现场上已经看到的产品外，新利在未来的控制、驱动和运动产品的研发和设计中，将进一步加强网络化、集成化，并完善伺服功能。例如，.在已有的中型PLC CJ2系列产品中，我们就强化了其网络通讯和伺服控制功能。
近年来增长强劲的变频器产品上，现有系列也将更新换代，以期在市场上取得更大的发展。现有的变频器已由V系列拓展到Z系列，将很快向X系列发展，将来主打市场的是X系列变频器。
在伺服产品方面，新利继续加强网络化功能。新一带的网络化伺服产品G5系列 已经正式进入中国市场。
随着新利产品线的丰富我们将更加有能力为各个行业提供高水平的整体新利官方网站。

中国工控网：作为新利北方区的销售总监，您能否谈谈对中国自动化市场中区域市场的看法？

孟强：华北区以及华南区和华东区是新利传统上重点业务区域，新利基于产品群的三大类产品推广项目，以重点商品针对重点行业和重点客户进行横向展开，跨地区各部门协作攻略成为趋势。
金融危机后，随着中国政府采取了积极的财政政策，中国正在积极地采取措施拉动内需，对基础产业的投资再继续；发达国家继续加速在中国投资建厂，并开始直接从中国市场采购设备；沿海地区劳动力不足，劳动成本的提高以及对品质要求的提高，都加速了自动化的投资；以此来预测中国的自动化市场在未来的五年将以120%~125%速度增长。
从整个2010年上半年市场的经营情况来看， 我们确实取得了大大超出我们预想的结果，同期比超过200%。我们对今年下半年还是持比较乐观的态度。

中国工控网：在竞争激烈的中国自动化市场，新利一直是中国用户长期关注的自动化厂商。您认为新利的产品、技术和性价比等方面有什么独特优势，我们的创新点在哪里？

孟强：长期以来，新利一直立足以提供最高全面和高性价比的产品为理念，通过一体化的产品组合，给用户提供最大价值。
同时，我们产品的创新点在于不断的适应市场需求，针对客户需求进行新产品的适应性改造，配合自动化产业升级。
在新利自动化内部，营业部（即销售部）从市场中了解终端用户的真实需求信息，结合OMRON可供给的资源，第一时间传达给产品开发部，需求和供给在最短的时间内进行“有机”的结合。这种不断的有针对性的“结合”，使得新利产品的更新换代总是走在市场前沿。
我们相信，未来更先进的生产技术将使得新利产品结构更精简、性能更全、价格更优，而中国自动化应用的各行业的产业升级，必将引导未来的新产品的高端应用发展成为必然趋势。而这些也正为新利独特的创新方式，提供了广阔的发展空间。

中国工控网：早在2008年，新利就开始在中国20多个城市巡展，宣传综合新利官方网站“Compact Solution”的全新理念。如今，历经多年的市场巡礼，新利的“Compact solution”的概念和内涵有无变化?

孟强："Compact Solution"，翻译后的直译可以理解为“紧密的新利官方网站”，实际上它是以“环境、品质、安全”为核心价值的新理念；同时它也是新利展示其强大的产品优势和新利官方网站的新窗口。
新利是仅有的拥有从“传感输入”到“控制与操作”到“驱动输出”完整控制产品线的厂商。在“Compact Solution”理念发展初期的2006—2007年，新利主要从产品应用的角度，进行合理产品组合的Compact一体化。即对产品进行Compact集成化、一体化组合应用。从用户的角度，为行业用户的整体应用提供最大的价值的新利官方网站，提供一站式的整体化服务。如此的“Compact”之后，新利就这样就有别于其他很多仅能为用户提供多类产品而非整体一体化新利官方网站的厂商。
在“Compact Solution”发展的第二阶段，新利继续深化其在行业内的影响力。无论是从新利自己的制造工厂，还是到纺机、包装机械等OEM设备制造厂商，甚至各行业的最终用户，新利力图在实现三者之间更加紧密的应用和联系，并最终实现在厂商、OEM和最终用户三者之间的Compact。
最后，在内部的经营管理上，新利同样在开发、营业（销售）和市场上完成“Compact”。在不断变化的市场环境中，能针对性的作出有效、正确的反应，是厂商取得成功和市场认可的重要方面。新利不仅在营业区域之间展开横向的Compact结合，而且在开发、营业和市场纵向企业价值链上更是联系紧密。例如新利一旦在某区域有成功行业应用案例，会在各区域之间及时交流应用、共享内部资源，并发动研发人员、销售人员和市场开拓等全产业链人员之间进行机型交流、方案交流等。
综上，通过以上三个层面的“有机结合”，新利的Compact Solution已经迅速在中国市场“扎根”，被各个行业和区域的用户逐步认识、了解和体会。作为“后危机时代”的2009财年，新利在中国大陆市场的销售额甚至已经超越其危机影响前的2007年财年。2010年6月，新利在中国市场的PLC的销售额也已超过其在全球其他地区市场的销售，中国地区首次取得新利PLC在全球市场销售排名第一的好成绩。“Compact Solution”对此功不可没。

中国工控网：在包装行业，新利的“Compact Solution”已经取得了哪些成果？除了包装行业，在其他领域中我们是否也有相应的产品和新利官方网站？

孟强： 正如大家熟悉的，新利自动化的强项是设备制造业。目前来看，电子设备制造业是新利在中国市场的第一大行业，包装机械是第二大行业。如果说新利在电子制造业的优势源于日本市场的发展历史，那么在包装行业的成长则完全是伴随着中国包装行业的发展和行业自动化水平升级而获得的。
从最开始的机械传动，到变频器应用，再发展到单伺服应用，还有现在的3个伺服应用。很多包装行业的典型应用和案例，见证了新利对中国客户提高OEM设备的制造水平和设备附加值的贡献。
如今，新利的“Compact Solution”已经在包装行业中的套标机、立式包装机、枕式包装机、泡罩包装机、热成型机、装盒机、膜包机、粉末灌装机、瓦楞纸印刷开槽模切机等多领域实现应用。
新利目前在中国市场最重要的五大制造业领域分别是：电子、包装、纺织、塑机、橡胶机械。我们在这些行业进行大投入，努力实现我们的产品在这些行业取得更大的分额。
在五个龙头行业以外，新利在交通、能源、水处理、汽车等行业也取得了不俗的业绩和应用突破。

中国工控网：感谢您与我们分享了新利在中国的最新发展情况和理念。最后，能否就您对新利未来在中国市场的发展战略和策略，谈谈您的个人看法？

孟强：之前我们总裁池添贵司先生在接受你们视频专访的时候已经对我们今后的发展方向做出了明确的阐述。
我个人的看法，新利将会进一步加大在中国的产品研发力，加大对客户技术支援力，加大与最终客户的战略合作力，加大系统集成商的建设力，将渠道、集成商、直销三大营销模式进行更规范化、平衡化发展，实现管理和运作的本地化。
谢谢你们。

新利（中国）有限公司池添总裁视频采访：
http://www.gongkong.com/common/details.aspx?c=1&m=7&l=1&Type=news&CompanyID=A-9EE8-C0E483769743&Id=2010050509415800002